spiral

Progetto e suoi obbiettivi

Obiettivo:

Lanciare un nuovo brand di lubrificanti, chiamato Spiral, destinato al mercato africano, con un focus specifico sulle esigenze dei paesi in via di sviluppo e un pricing competitivo.

Contesto e Motivazione:
Il progetto nasce dall'analisi delle crescenti esigenze nel settore dei lubrificanti nei mercati emergenti africani. Molti di questi paesi presentano una domanda crescente di prodotti industriali e per l'automotive, ma spesso con risorse limitate e sfide economiche che richiedono soluzioni adatte alle loro specifiche condizioni.

Descrizione del Progetto:
Il brand Spiral è stato concepito per offrire lubrificanti di alta qualità che siano accessibili dal punto di vista economico. La gamma di prodotti è stata sviluppata per adattarsi alle condizioni climatiche e operative specifiche dei mercati africani, garantendo al contempo durabilità e performance ottimali. Il lancio del brand includeva un piano di distribuzione capillare, strategie di marketing mirate e l'identificazione di partner locali per una penetrazione efficace sul territorio.

Obiettivi Specifici:

1. Penetrare il mercato africano entro i primi 12 mesi con una presenza significativa in almeno 5 paesi strategici.

2. Posizionare Spiral come una scelta affidabile e conveniente, adattata alle esigenze locali, con un focus su settori chiave come l'automotive e l'industriale.

3. Raggiungere un livello di pricing competitivo che permettesse di bilanciare qualità e accessibilità, puntando a conquistare una quota di mercato significativa nei primi 2 anni.

strategia

Analisi e Pianificazione:

Dopo un test di mercato iniziale in Senegal che non ha prodotto risultati positivi, l'imprenditore è rimasto fiducioso nel potenziale successo del brand Spiral. È stata eseguita un'attenta profilazione del cliente target per identificare i paesi e le aree geografiche dove il brand avrebbe potuto attecchire meglio. Questa fase ha incluso la valutazione delle condizioni economiche, delle infrastrutture e delle esigenze specifiche di ogni mercato, con l'obiettivo di individuare le regioni con il maggiore potenziale di crescita.

Azione e Sviluppo

Creazione del Personal Brand e Stimolazione del Mercato:
Data l'assenza di una rete di sales representatives locali, si è deciso di adottare un approccio digitale per generare interesse. LinkedIn Sales Navigator è stato utilizzato come principale piattaforma per creare un personal brand forte e autorevole, associato al brand Spiral. Sono stati ottimizzati i contenuti per massimizzare l'engagement e catturare l'interesse di potenziali partner e clienti.

Presenza nei Gruppi e Creazione del Network:
È stata incrementata la visibilità del brand all'interno di gruppi LinkedIn specifici, orientati ai settori industriale e automotive in Africa. Questo ha permesso di stabilire connessioni strategiche e creare un network di contatti rilevanti. Parallelamente, l'interesse suscitato in alcune aree geografiche è stato coltivato con attenzione, attraverso un dialogo costante e mirato.

Risorse e Team:
Il team di marketing e sviluppo di Blue Oil, l'azienda responsabile della commercializzazione di SPIRAL, ha giocato un ruolo cruciale. Hanno gestito e ottimizzato le attività di marketing digitale, oltre a finalizzare le trattative con potenziali clienti e partner attraverso call mirate. Queste conversazioni si sono concentrate sull'adattamento del prodotto alle esigenze locali e sulla creazione di offerte che fossero attraenti per i nuovi mercati.

Questa fase strategica ha permesso di superare le difficoltà iniziali, posizionando il brand SPIRAL in modo efficace nei mercati africani selezionati, pur con risorse limitate.

Risultati

Risultati Raggiunti:

La strategia adottata ha generato un notevole interesse nel mercato, permettendo a Blue Oil di ottenere un'analisi approfondita e a basso costo del mercato africano. Grazie a questa analisi, è stato possibile comprendere meglio le dinamiche del pricing e individuare le modifiche necessarie a livello di prodotto per adattarsi alle esigenze locali. Le videocall hanno svolto un ruolo cruciale, permettendo di discutere concretamente con i potenziali partner e clienti, e di raccogliere informazioni di grande valore per l'azienda.

Sviluppo del Brand Spiral:

Come risultato delle iniziative intraprese, Spiral, il brand di Blue Oil, ha aumentato significativamente la sua presenza sul mercato. Questo è stato evidenziato dall'interesse crescente manifestato, con visite in azienda da parte di partner provenienti dal Camerun. Inoltre, è stata creata una rete di sales representatives in paesi strategici come Grecia, Egitto, Medio Oriente e Cipro, ampliando così la portata geografica del brand.

Conclusioni e Impulso Futuro:

L'interesse suscitato e le nuove connessioni stabilite hanno fornito un impulso significativo a Blue Oil per sviluppare nuove strategie e prodotti che rispondano in modo sempre più efficace alle esigenze del mercato. L'intero processo ha non solo consolidato la presenza di Spiral, ma ha anche posto le basi per uno sviluppo continuo, con l'obiettivo di espandere ulteriormente la rete di vendita e rafforzare il posizionamento del brand nei mercati internazionali.

Servizi

Metodo "boost b2b"

Imposta, forma, genera, sviluppa in 4 STEP fondamentali per ottenere risultati

1 step

PERSONAL BRANDING

Crea un profilo ed un immagine magnetica in modo che capiscano che sei speciale

Scopri di più

2 step

communication

Trasmetti i tuoi valori e contenuti che ti permettono di allinearti e ottenre contatti con il tuo target

Scopri di più

3 step

Lead generation

Un metodo testato di digital lead strategy per generare contatti di valore da immediato ritorno utilizzando un team di professionisti di web marketing

Scopri di più

4 step

BUSINESS DEVELOPMENT

Sviluppo del canale di vendita con utilizzo di account based management relazionale

Scopri di più

IL NOSTRO METODO

B2BOOST IN 4 STEP

FUNZIONA ANCHE PER LA TUA AZIENDA

PROVALO 14 GG GRATIS

Una volta inviato il modulo, ci metteremo in contatto con te per una call per capire come possiamo dare una svolta al tuo business!

Azienda

Nome *

Cognome *

Email *

Telefono *

Accetto i termini e le condizioni forniti dall'azienda. Fornendo il mio numero di telefono, accetto di ricevere messaggi di testo dall'azienda.

Raggiungere il successo non è mai stato così a portata di mano. Con i nostri servizi su misura, sbloccherai il vero potenziale del tuo business e scoprirai nuove, entusiasmanti opportunità. Non aspettare oltre - prendi in mano il tuo futuro e contattami ora per iniziare questo viaggio verso il trionfo.
Il tuo momento è arrivato, cogliamolo insieme!

Endorsed by industry leaders

What Clients Saying about us

Hear from Our Satisfied Customers

"Amazing Support"

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elitaene anpelle ntesque ut purus non vestibulum. Duis ultrices nibh sed commodo tempor. Nulla vel luctus felis, sed pellentesque dui. Duis ultrices nibh sed commodo tempor."

Jane Doe

"I Am Totally Satisfied"

John Doe

"Fabulous Work Done"

Jane Doe

our clients

Relied upon by clients globally

Across the globe, our clients rely on us for our trusted expertise and exceptional service quality. From small businesses to multinational corporations, we have built a reputation as a dependable partner dedicated to their success.